从经营艰难到利润翻倍,退伍军人的创业路,

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普通人创业的过程，从来都不是一帆风顺的，就像田玉红，作为一名退伍军人，他做过服务员、当过维修员、干过业务员；身为一个西北汉子，他去过新疆，去过山东，走过南闯过北，从经营艰难到利润翻倍，他到底走出了一条怎样的创业路？走南闯北的“退伍兵”田玉红出生于甘肃天水，因为家庭条件一般，经济收入不高，19岁那年，他决定去当兵，“谋出路”。田玉红来到新疆乌鲁木齐，却发现有点“事与愿违”，显然，这条件艰苦的地方，并不是“谋出路”的好去处，但既来之，则安之，他安心在部队度过了两年的义务兵时光，并于年退伍。虽然当兵的经历没有给他带来事业上的实质进展，但谈起这段经历，田玉红仍觉得十分值得：“首先锻炼了我的体魄，身体素质确实变好了，关键是磨练了意志，不会什么事都说放弃，而是坚持做完。”或许，正是因为在部队磨练出来的意志，让他在后来走南闯北，不断探寻新机遇中，最终获得成功。退伍后，20来岁的没有什么社会经验的田玉红跟着朋友去了山东，在淄博，他成了一个饭馆服务员，这段经历现在说起来，田玉红仍觉得“苦得刻骨铭心”：“它是那种农家乐嘛，每天要穿着那种很薄的老式布鞋，跑过一段鹅卵石的路去上菜，脚疼得受不了，而且那边靠海，潮，身上起湿疹，太难受了。”当被问到为什么会选择服务员这份工作时，田玉红坦白说：“其实那时候是差点被骗到传销里了，因为没钱嘛，只能随便找份工作，赚钱吃饭。”因为太苦太累，这份工作做了一个月，田玉红便辞职了，辞职后，他又来到一家模具厂，做大理石磨具抛光，没想到，这份工作更苦、更累，“一整天要不停做事，到晚上累得连腰都直不起来。”这份工作做了一周之后，田玉红也辞职了，他开始意识到，这样的工作纯属体力活儿，累，但是没有出路。年，经过一番选择，田玉红进了国内大型连锁电器销售店，虽然开始只是保安岗位，但他从此开始了与电器“亲密接触”的6年。在这里工作期间，他从保安，到仓库管理，到升值成小领导，在济南工作过，也被派去拓展新疆市场，总算找到一条有希望的路。年，浙江分店合并了另一家同行，田玉红被派到浙江支援，给同事进行仓储系统培训，他从新疆坐了48个小时火车，一路到上海，再转车到浙江，在浙江出差的短短一个月，这个地方给他留下了深刻的印象。挣扎求生的“创业者”年，因为在这里工作了6年多，田玉红觉得，自己触摸到了职业的天花板，于是辞职来到了浙江。家在甘肃，事业在新疆，当被问到为什么会选择这样一个人生地不熟的地方重新开始时，田玉红说明了原因：“因为以前在这边才出差，看到这边的经商环境很好，跟别的地方不一样，比较看好这里。”打算在浙江重新开始的田玉红，找到了一份电器专卖店业务员的工作，这份工作并没有给他带来多大的希望，却让他接触了电商。09年底，田玉红自己的网店开张了，主要以销售小家电为主，电风扇、空调扇、微波炉、电饭煲等，“夏天卖风扇，冬天卖烤火的”，品牌主要以美的为主。刚开始做，缺少资金，也不敢囤货，店铺里有人下了单，他就骑着自行车去合作的仓库拿货，拿回来再打包联系快递发货，“有时候破自行车拿不下，就打辆出租车，拿回来还要从一楼搬到四楼，打包好，再让快递来拿，那时候快递单都是手写的。”当时一切刚开始，互联网工具也没有这么发达，店铺实际运营起来比较困难，但田玉红坚持下来了。到现在，各种工具十分便利，店铺也一直坚持经营下来，但田玉红一算，自己每个月的收入也就七八千，店铺也一直在挣扎求生的状态。因为他面临着两个最大的难题：第一：是货源不稳定，合作的仓库是浙江美的的代理商，但代理商进货也不多，有时候好不容易遇到销量高、利润不错的商品，仓库却缺货了。第二：是利润得不到保障，商品的利润多少，没有明确的规定。“有次，仓库那边跟我们说，这台货，你买完，给你10个点的利润，但后面我们卖完了，他又不承认这个利润了，因为也没有签合同，为了这事还差点打起来。”为了提升利润空间，田玉红开始趁各大电商平台促销打折时自己囤货，再在没有优惠时售出，从中赚取利润，但这也没有解决根本问题。收入翻倍的“电商人”因为

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