24人5次转行,靠明珠牌风扇起家,用

董明珠在接受采访的时候曾经说过，格力将会坚持线下，而对线上的销售并不是很上心。但是在经历过带货直播一晚成交3.1亿元之后，董明珠也不得不对线上销售说一句“真香”。而作为格力空调的一大竞争对手，美的却是一直都很注重线上销售，根据美的最新的年财报显示，美的空调的线上份额高达30%，并且是空调行业当之无愧的“线上一哥”家喻户晓。

而除了空调的线上销售额高格力一筹之外，美的在总体营收上也遥遥领先，去年一年的营收额为亿元，是格力亿的1.4倍。美的之所以能够胜出，在于风扇、电饭锅、电磁炉等小家电领域有着巨大的优势。从年报看来，美的的主要家电业务多达21种，几乎覆盖了一个家庭的所有需求。然而就是这样一家市值亿元的寡头企业，最初却是一家仅有24人的塑料厂。

24人小厂的5次转行之路

20世纪70年代末，是中国工业发展的重要阶段，但是限于政策，许多事情只能“偷偷摸摸”地做。吴仁宝悄悄地在华西村带着村民开起了五金厂，鲁冠球和6个村民一起凑够了元创办了农机厂，而美的创始人何享健，则是带着23个居民建立了“北滘街办塑料生产组”。但是这个用元创办的小厂，却一直处于更名和转行之中。

一开始厂里生产的是塑料瓶盖，后来又生产了玻璃管和皮球，接着又改行做五金。在汽车行业刚刚冒头的时候，这家厂子的产品再度变成了刹车阀等汽车配件。当鲁冠球蹲在全国汽车零部件订货会门口推销万向节的时候，何享健也背着自己的刹车阀四处寻找市场。但是很显然，何享健并没有找到市场。鲁冠球将自家的万向节以低价政策推销出去的时候，何享健又带着人开始做起发电机了。

而美的最为幸运的一点，便是创办于侨乡顺德，当时许多回乡的侨民都会带些家电回来，何享健则是在这个时候开始做起了电风扇，这其中也许有着电风扇和发电机原理最为接近的原因。有意思的是，当时出品的第一台风扇，是“明珠”牌的，与如今格力的董明珠同名。在一年后，这家确定走家电路线的厂子才改名为“顺德县美的风扇厂”。

制度改革造就与众不同的美的

随着电风扇生产的稳定，美的厂的员工人数的业绩开始了迅猛的增长，员工人数直达人，一年生产电风扇多台，利润将近42万。但是当时的电风扇存在一个问题，那就是整体都是金属的，原材料贵，并且还容易发生漏电的现象。美的就是在这时候借由自己此前塑料厂的经验，开始做出了除主电机之外全塑料的电风扇，既降低了成本，也降低了售价。

作为一家民营企业，美的的成功，首先在于制度的改革上。在年，美的率先完成了股份制改革，当年，美的的年营收就已经达到了7亿元。而得益于股份制的改革，在第二年，美的也成为了第一家上市的乡镇企业。

到了年，美的已经在各个家电领域开始了全面布局，而员工人数更是超过了一万人，对于如此庞大的企业，何享健开始感到力不从心，于是进行了“事业部制度”改造。当时一个事业部的经理，就能够决定一个金额几千万的项目。年，美的用16.8亿元并购小天鹅的方案，何享健更是交由方洪波决定。

美的“4步策略”，进军更高的科技领域

随着美的业务的扩张，美的除了并购小天鹅之外，在国内还收购了华凌、荣事达等老牌家电企业，就连日本的东芝家电，也在年被美的以33.2亿元的价格收入囊中。值得一提的是，当我们都知道美的是一家做电器的企业时，美的却像华为不仅仅是做手机的公司一样，开始进军更高的科技领域。

在工业机器人领域，美的于年开始与工业机器人的四大巨头之一德国库卡谈判，并于年完成了最终的收购。受限于库卡主要强项是在方案设计上，美的又控股了以色列的servotronix，解决了工业机器人的核心零部件问题。而为了将这些技术运用于大陆市场，此后美的又与安川电机合资，成立了广东安川美的工业机器人有限公司。今年美的更是再度出手，控股了在变频器和伺服电机领域较为著名的合康新能。

也正是这四步走的策略，使得美的的市值远高于格力的亿元，和海尔的亿元。或许在不久的将来，当美的被人提起的时候，将不再是因为电器，而是代表着更高科技层次的机器人。

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