怎样才能卖好风扇灯绝对值得分享的干货

绝对值得分享的干货

前言

风扇灯现在以实用性和装饰性为一体，越来越受到消费者的喜爱，而作为广大经销商也会选择大力推荐消费者购买风扇灯，那风扇灯的卖点有哪些？作为导购人员怎样去向消费者介绍你家风扇灯的优势？风扇灯的基本知识又有哪些？同样都是卖给消费者风扇灯，你用什么去打动消费者？...........本文有详细的说明

风扇灯的构件名称

风扇灯有哪些基本构件，看下图有详解：

风扇灯的安装基本要求

风扇灯的安装要求，楼层过矮不宜安装风扇灯，天花承重也有一定限制：

风扇灯吊杆的选用标准

现在风扇灯厂家基本上会标配两根吊杆（一根长度为12.5厘米，一根为25厘米），可以满足正常吊顶高度的要求，如天花过高可以联系厂家配更多尺寸的吊杆。（梧桐叶风扇灯吊杆直径为2.6厘米，如有需要加长、定制吊杆可以联系梧桐叶风扇灯厂家配发-）

风扇灯的核心卖点

卖点一：电机，电机是风扇灯的核心部件，电机的好坏决定了风扇灯的质量，怎样去区分电机的好坏，1可以去看电机的重量，电机越重，基本上电机用的铜线的也就会越多，这种的质量也更有保障；2感受风扇的风速，（注意在感受风速的时候也要听声音），诚然，风力越大就越好，但是有部分不良厂家人为拔高了电机的转速（提高电容的参数），让电机在超负荷运转，这样看起来是风力很大，但是这样严重影响了电机的使用寿命，就像一个人每天都在超负荷工作，总有一天会顶不住。这个怎么去区分，可以听风扇的声音，如果声音过大则可能是这方面的原因。梧桐叶风扇灯所用电机为大电机，转速达到了转每分钟，没有人为去拔高转速，所以梧桐叶风扇灯静音效果非常好。

卖点二：扇叶扇叶也是风扇灯的核心部件之一，因为风扇灯扇叶如果选用不好的话，容易断裂从而产生安全隐患，如下图所示，断裂的扇叶；

而用全新PC料生产的扇叶则不会产生这样的安全隐患，全新PC料做的扇叶弯曲不会断，放在地上砸不会断裂。请看下面的小视频，有视频有真相；

卖点三：光源，驱动，遥控，光源的亮度基本上可以用肉眼就可以分辨的出来，作为餐厅的主照明，首先亮度得足够，如果亮度不够的话，女主人辛苦做的菜都会显得黯然无色，还有一个显色度，显色度达到70以上为宜，这样才能把菜的色泽照射出来，从而让食者显得更加有食欲。梧桐叶风扇灯光源、驱动、遥控质保2年，2年内任何问题可免费更换。

怎样和消费者介绍自家风扇灯的优势

疑问：你们家风扇灯怎么这么贵？

解答：消费者脱口而出的贵是消费者的本能反应，就像你去商场专卖店买衣服鞋子的时候，导购和你说价格的时候，你的第一反应也是贵。所以消费者说贵并不是真的觉得贵，你一定学会怎么去应对消费者，那就是要很自信的说出自家风扇灯的卖点在那里，优势是什么。嫌货才是买货人；

疑问：别人家的风扇灯只要多你们家的怎么卖块？

解答：首先不能否认消费者，你假如直接说别人家不可能卖这么低的价格，那后面就无法进行了，你首先得承认，是的有的人家确实只卖多，那我给您算下成本吧，安装得60左右，从厂家发货的运费得40左右，开店肯定要赚钱的，也要赚个-块，生产厂家也要赚个-左右，那这个灯的成本只有-块钱之间，我想请问你块能做出来一个什么样的风扇灯？块的成本用料您敢用吗？你想想看这种风扇灯会给您用什么样的电机？您在感受下我们家的这款梧桐叶的这款风扇灯，风力足，又静音，亮度又这么亮.（讲一些我们梧桐叶的风扇的优势）............

疑问：风扇灯真的可以省电吗？

解答：风扇灯是风扇和灯的结合体，当您只需要灯的时候就可以不用打开风扇，当天气不是太热的时候也不用开空调，只需要打开风扇就行了，这也可以省不少电，我们的电机都是纯铜电机，耗电量非常低，我们梧桐叶是专业生产风扇灯的厂家，3小时仅需1度电。

疑问：网上的风扇灯价格怎么那么便宜呀

是的，网上的有些价格是很便宜，您可以看下它这个基本上是用低价来吸引人，这个低价的是36寸的，很小的那种，太小不实用，我们梧桐叶的风扇灯这个是42寸，直径是厘米的，而且是壁控的，我们梧桐叶的风扇灯这个是遥控的，您在想想看，我们给您包安装，质保俩年，电机质保10年，我们有实体店服务的，在网上买的坏了怎么办，这个不像洗衣机之类的，坏了可以用手洗，但是灯坏了晚上就看不见了，我们是24小时内快速去解决的，您多花一点钱就相当于买了一份保障。您看我家的梧桐叶风扇灯品质这么好，您感受一下风力，在听听声音.............

什么样的导购才是优秀的导购？

优秀的导购首先得有自信，然后必须熟悉自家产品的卖点，只有当消费者感受到你的专业和服务的时候，消费者才愿意下单。

不要盲目的去悲观：“开单多不容易”、“消费者多不好对付”，“人流量好少”，其实这些都是借口，存在悲观心态的导购是永远做不好导购这个行业的！任何一个消费者进你的店即是有买灯的消费需求的，就看你怎么去打动消费者，在这个竞争激烈的年代，只有掌握专业知识，才能立足市场。

学会做一个专业的配灯师，多去回访装好的客户，有双重目的，一增加和老客户的感情，让他们带单，他们一句话顶我们导购人员句；二可以看下你给他推荐的灯的效果如何，那些地方以后得改进，那些地方是你搭配的好的地方继续发扬（也应该很自豪给别人带来了这么好的灯光装饰效果）。只有当一个导购有实际的配灯经验的时候，你的开单能力才会不断进步。

学无止境

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