对话创米李建新,由门开启的全屋智能A

门是帮助创米打开全屋智能的关键钥匙。从全屋智能的角度来看，智慧门是一款物理意义上的“入口”产品，它能够天然地被纳入loT生态。因而，对于创米来说，小白智慧门不仅有望成为下一个爆品，更是因为“门”作为家装中不可或缺的一环，为创米布局前装市场创造了机会。

作者

胡晓琪

这是「新商业情报NBT」报道的第家创公司

成立于年的创米科技是小米生态链的首批成员之一，其核心团队来自于手机和互联网科技行业。

在创立之初的两年里，创米科技帮小米做了很多尝试性和探索性的产品，定位比较模糊。直到年，创米与小米共创了一款小米米家小白智能摄像机，作为小米系首款AI人工智能产品走红，创米当年营收突破1.1亿元。在这个过程中，创米也逐渐清晰了自身的发展路径。

从一款看护型的摄像头出发，创米聚焦于居家安全领域，接连推出了智慧猫眼、智能门锁等多款产品。年，创米推出了“创米小白”品牌，初步完成了包括入户、看护、用电、数据安全在内的四大板块智能家居安全产品体系的构建。年，创米的营收突破了10亿元大关。

经过一年半的研发，年6月，创米发布了小白智慧门H1，它是行业内首款带电的智慧门，它实现了门锁、门控和门体的全面整合，能够直接接入家庭电路和网络，联动多款智能单品实现家居场景中的联动设置。

和此前发布的小件单品逻辑不同，门被认为是大家装行业的“前装”环节里较重的一环，需要很重的服务和成熟的经销商体系做支撑。它的诞生，意味着创米来到了全屋智能的新阶段。

“全屋智能”指的是整体的智能家居系统，集智能照明、安防、影音、家电控制等于一体。在“全屋智能”系统中，不仅单个家居产品可实现智能操作，而且智能单品之间也可以相互连接。此前，这个概念已经被炒了很多年，但尚未迎来真正的爆发。

据iMediaResearch预测，中国智能家居市场规模在年为亿元，同比增长11.4%，年将突破亿元。这个充满机会的市场迎来了新老玩家的积极入局，前有来自互联网科技的巨头在引领潮流，后有传统家电企业在拼命追赶。在这样的市场竞争中，创米摸索出了一条单品爆品+场景叠加+全屋智能的发展路径。

在创米CEO李建新的讲述中，小白智慧门能够实现与电视、窗帘、扫地机器人、空气净化器、智能摄像头、开关、插座等电器设备形成整套智能家居系统，真正实现数据互联互通的智能家居生活。用户开门回家后，自动开启回家模式；离家后，自动开启离家模式——由一扇门，开启全屋智能。

今年4月，创米完成了2亿元B轮融资。由达晨财智领投，尚品宅配、中信证券投资有限公司、同创伟业以及小苗朗程跟投。这笔投资将主要用于技术研发创新、核心品类扩展和“小白慧家”线下新零售体系的建设，开展创米的门店计划，其中，尚品宅配的入局将为创米提供一个不错的开端。

按照计划，创米将在8月底发布一款客单价更高的智慧门，它运用了包括人脸识别、网关连接在内的先进技术，甚至未来能够成为一个边沿计算中心，既有电力，又有算力，其搭载的八核CPU能够支持大量的本地计算。“这些功能用到门上是过剩的”，李建新称，“但我们给大家留下了未来10年的想象空间”。

01渠道，渠道！

新商业情报NBT：创米为什么会选择做“门”？

李建新：门确实非常重。它是众多人反对的一个项目，但我们还是坚持做了，因为这是一个非常特别的场景。它涉及到的服务太多，包括安装服务、售后、超长保质期。但是既然它这么难，别人也做不了，所以这可能就是很难攀越的一个门槛，这是我们的一个简要的逻辑。

新商业情报NBT：什么是门店计划？

李建新：总的来说，开店策略我们分两条路线，一个是透过尚品宅配去做商超店，一个是我们自己有代理商，以大店带小店的模式在做。

我们一般要大代理商，开家大店。这个代理商都是大的城市代理，比如你要拿苏州代理商，就必须开大店。另外我认为在这个行业不是所有人都适合开大店，大店很难支撑。所以我们规划了计划，就是家平米以上的旗舰店，0家面积在40-平米的专卖店和0家40平米左右的授权店。

新商业情报NBT：创米打算如何实施这个计划？

李建新：运营、培训、数字化以及流量是门店的存活逻辑，本质上是流量和转化的问题。目前我们有1多万的APP用户数，万的