如何定位团购产品的售价也许还有人天真地认
刚做社群团购的客户都有一个最关心的问题:团购的产品如何定价?
我很欣赏我们的客户具有用户思维,能够从消费者的角度思考自身的产品,从而满足市场的需求。
从《团购产品分析报告》得知,整个年团购产品的价格有增长,但最常卖的产品价格区间在39-之间。但,关于团购产品的定价问题,我还想分享我的三个建议:
01不可以单方面定价,需要参考同行的同一产品价格
换句话说,同样一种产品,如果同行卖到元左右,你的产品价格不能过高于这个参考价格,也不可以低于这个价格,否则,都有可能失去市场竞争力。
如果同行的产品在某个价格区间,在淘宝、拼多多等平台上卖得动,那么这个产品在社群团购平台也是有优势的。
绝大多数消费者都有这样一种消费理念:喜欢购买便宜的产品,但便宜得离谱,产品的质量会被质疑。所以,定价不能一味求低。如果你的产品正是当下消费者需求的,而且你的产品文案做得好,适当提高价格,一样也会有销量的。
02要根据你的产品质量来定价
我一直不希望任何一个行业出现恶性的价格大比拼,故意压低价格出售,一旦这样做了,我相信所有的人都赚不到钱。所以,一家企业想长久经营下去,产品质量是关键。
团购,说白了,是做熟人的生意。正因为别人看到了你的推荐,别人才买了这个产品。如果你的产品质量不好,肯定只有一次性买卖了。所有的团购平台和团长也只上架质量好的产品。在沸点的全国团长大会论坛上,很多团长都说:我们讲品质,价格高的,我们也可以卖;但是品质不好的,价格再低,我们也不会去卖。
小家电品牌CIH品牌周总曾经这样自问:如果拼价格拼到最后,要用劣质材料时,才能赚到钱,我还会做吗?他说,不会。他得到的结论:拼价格,无法把产品做好的。
所以,他只能选择提高产品质量,选择走品牌这条路了。这是他家的销售数据:
单价的电风扇,在多个平台上,一开团就超过了+单的量;年CIH全年的销售额过了。
03要适当让利给你产品的推销者
很多人客户以为开团价低了,销量就会随之增加。并不是这样的。如果帮你推广产品的帮卖团长没有获利的空间,别人还会卖你的产品吗?
我们都知道,帮卖团长直接影响到消费者的中间人,完全决定了消费者买不买你的产品。而帮卖团长卖不卖你的产品,关键看你产品的利润空间大不大。
举例:年,湖南的枣夹核桃客户参加了沸点会,据他们介绍,他们的产品在当地乃至全国都是比较有名气的,也得到了当时团长们的认可。可是,就是开不了团。他还曾疑惑:我们价格真的压得很低了,我相信全国都不会有其他的企业还能比我们价格更低,但那些创始人和选品还是觉得我们价格高了,问题出在哪?经过分析,我们才知道说的价格低,他说的价格低,是开团价低;而平台选品说价格高,是因为中间没有帮卖团长的利润空间。后来经过改换包装后,第二次参加沸点会后,一个月内就卖出了超10万+盒的量。
转载请注明:http://www.abuoumao.com/hyls/2992.html